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带着供应链红利悦夜Renight重新定义体感科技

发布时间:2021-09-14

  从过去的暧昧暗示,到当下的开放表达,文化语境下的“性”,经历了一段曲折变迁。在褪去了禁忌的外衣后,“性”在爱与亲密之外,也是一门规模超过千亿的大生意。

  根据京东公布的数据报告,2020年中国情趣用品市场规模突破1300亿元,而互联网零售凭借其私密性、便捷性优势,市场规模将超过600亿元,预计未来电商的规模占比很快会超过50%。

  不过,在千亿规模之下,市场主流的产品却一言难尽。陈旧落伍的技术,简单粗暴的工业设计,单一的功能体验、还有低俗的审美,“很难想象一个超千亿规模的市场,主流产品都是陈旧落伍缺乏新意的。我注意到有一个大牌的产品,卖了将近10年,这在其他行业,尤其是科技行业简直是天方夜谭。”高王广宇说。

  这也让高王广宇意识到这个进步稍显缓慢的行业蕴藏着巨大的机遇。基于创新产品体验的想法,高王广宇组建了一支设计研发团队。这支团队就是现在的原创潮流情趣品牌悦夜。不久前,悦夜推出了他们的第一批产品,来自Renight品牌线的动感吮触杯和潮浴漩涡杯。

  情趣产业本质上属于科技硬件产业,虽然没有那么“科技”,但内部的电机、马达、PCB板、甚至电池、充电技术,都和手机、电脑等硬件产品一样。所以,在悦夜的研发团队看来,核心部件存在着巨大的供应链红利。

  “其实现在情趣产品内部的电子元器件有很大的改进空间。例如电池,许多产品的电池续航其实不到1小时,主要是电芯的能量密度不高,但其实换用和手机一样的高密度电芯,成本的增加其实在可接受范围内,但换来的体验却有很大提升”高王广宇表示。

  在供应链红利的驱动下,动感吮触杯和潮浴漩涡杯在上线后都取得了不错的成绩,动感吮触杯上线不久就斩获了京东品类销量第一,站稳了该品类的高端市场。第二款产品潮浴漩涡杯不久前上线京东众筹,创下了同品类高端产品的众筹纪录,募集金额接近目标金额的900%。

  作为两款定价在500档位的高端产品,能取得这样的成绩并不容易,说明消费者对产品体验展示出了高度认可。

  高王广宇介绍,Renight目前推出的两款产品,在核心部件上相较同类竞品都做出了巨大的升级。“电机部分,我们将电机放在了智能杯盖,这种分体式设计对于电机性能提出了更高的要求,所以我们选用了机密工业仪器才会使用的数字马达,在频率调节上能更加细腻,同时噪声更小。在内胆材料上,我们选择了液态硅胶。和市场上绝大多数的TPE产品相比,液态硅胶有耐高温、不出油、无异味等优点,体验更好。”

  能够大胆尝试新技术和新材料,也离不开团队过硬的技术背景。目前,悦夜团队里有多位来自一线制造业的行业老兵,也有深耕工业设计领域的知名专家。而高王广宇本人,则是一位从业超过10年的资深广告人。

  据介绍,悦夜开发一款新品只需要60天的时间。“我们是站在新的基础设施里做产品,没有使用行业里成熟的供应商,而是采用了智能硬件级标准的供应链,成本没有高很多,但出品的质量、赋予产品的体感会更好。我觉得我们享受到了供应链下沉带来的红利。”

  根据中研普华曾做过的一个调研,我国以80后、90后为代表的年轻群体,对成人用品的接受度极高,超过了93%。同时,在受访者群体中,无法接受成人用品的人数,仅仅占受访者人数的10%左右。80、90后作为思想开放的一代,正成为当之无愧的消费主力。

  而这样庞大的年轻消费群,正是悦夜的助攻人群。有了来自供应链下沉的红利,更具创新性的产品也更能获得新一代消费者的青睐。

  Renight作为男性品牌线,同类竞品最大的区别在于模块化设计。这是消费者最能明显感知到的创新,悦夜的硅胶内胆和智能杯盖均为可拆卸设计,未来不需要购买完整的新品,只需要购买相应的配件就能实现升级。

  这一产品创意正是来自悦夜对青年消费者的洞察。“年轻人永远追求个性、小众,体感产品对于每个人而言,体验差异也很大,所以我们想出了DIY玩法,消费者可以通过不同的配件,组合出不同的体验。”高王广宇表示。

  当然,这一点能够实现同样离不开供应链下沉的红利。模块化的设计在前期意味着巨大的开模费用,以及对零部件更高的精度与功能性要求。高王广宇说,“接到我们的需求后,供应链也对这样的想法提出了顾虑,但我们还是一起排除问题,一点点改进,最终实现了产品。无论是对于我们,还是对于供应链合作伙伴,这都是一次自我挑战。”

  消费者的需求、模块化的设计、供应链下沉的红利,从需求端到供给端,悦夜团队始终保持了方法和目标的一体,这也是他们能连续打造两个爆款的原因。返回搜狐,查看更多

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